服装应卖得更便宜还是更昂贵?

添加时间:2011-12-30 22:07:27 行业动态 阅读:902 来源:admin


 中国服装大会闭幕后,服装业内关于国内服装要卖得更便宜还是更贵多有争论。便宜和昂贵看起来是一种悖论,但是时尚界最大的特点就是时常能看到悖论的两面同时存在,关键是得给出一个存在的理由。
  
  我赞成在国内服装必须卖得更加便宜。一方面,从消费者角度看,为什么一条CKJEANS在美国的MACY’S百货卖39美元,到中国则需要1000元人民币以上?于是,据说国庆长假期间中国去美国旅游的人平均消费为7000美元,这其中自然包括购买服装的花销。想要将大量的服装消费留在国内,唯有便宜一条路,这也是中国服装业的社会责任。
  
  另一方面,就服装业内而言,服装定价的倍率之高大家心知肚明,有人说是因为库存太高,非高定价不能赢利,但是以高倍率定价来对付库存无疑是饮鸩止渴。库存是服装界的另一种泡沫,只有减低库存才是“王道”。如何才能减低库存,那就需要分析消费者需求,做到包括设计在内的产业链的快速反应。事实上,无论是服装的消费行为分析,还是产业的快速反应模式,在国外服装界已经不是秘密。我所在的东华大学也早就将相关概念引入国内,而且中国也有在此方面做得比较成功的企业,比如福建的“诺奇”就因低价位和低库存而取得成功,表面看是一种低价的快时尚,其实背后是顾客数据库营销和快速反应的供应链共同作用的结果。
  
  还有人将高附加值和高价划等号,这更是一种误解。高附加值应该是相对于成本的比值,销售量增加了,附加值总额才能得以实现。更为重要的是,只有通过低价让更多的民众享受服饰时尚,才能真正提高大众的服饰文化素养,建立中国特色的时尚文化,而不是跟随西方国家亦步亦趋。在建设文化强国的浪潮中让中国服装业在时尚价值链和产业链中居于高端,最终得益的还是服装业。
  
  不过,我也赞同中国的服装产品可以卖得更贵,但是得有让消费者信服的贵的理由。如何才能卖得更贵?
  
  首先得通过艺术、技术、商业的有机结合让健康的时尚创意真正变成能激发消费者购买欲望的产品。
  
  其次需要充分挖掘中国的文化底蕴给予服装产品更多的具有时代精神的文化内涵。既然一个给法国王室做旅行箱的故事能够塑造出奢侈品的镜像,那么中国5000年的文明、故宫丰富辉煌的文物自然能编织出无数的精彩,当然这需要进行再理解和再诠释,否则就不叫创新而是复原,不是时尚而叫仿古。
  
  最后是需要在某一方面具有明显的专长和特色,比如全球范围内高速发展的科技为服装业提供了诸多高性能的面料,只有运用得当才能成为要高价的理由。比如日前,笔者在上海欧华公司看到一块背面覆有功能性膜的面料,不仅手感柔软,而且防风透气,每米售价约350元人民币。这种高性能面料加上把运动时尚化的理念,卖贵些也是理所应当。
  
  便宜和昂贵,本身并不是问题,面向大众的应该更便宜,想当奢侈品的自然可以更贵一些。问题在于中国需要一个合理的品牌分布,而且每个品牌均必须在其中找到合适的位置。
 


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