三年销不完 国内服装库存超警戒线

添加时间:2012-2-21 15:57:02 基层动态 阅读:881 来源:admin


  “如果中国所有的服装企业停业,仅库存量也够供在服装市场上销售三年的。” 如今行业内正流传着这样一句话。李宁、美特斯邦威、特步等国内服装企业,甚至阿迪达斯等国外品牌也面临这样的难题——多数企业库存已逼近警戒线。

  服装业

  逼近库存警戒线

  日前,国内运动服装品牌李宁所经历的“收缩”调整,实际上正是国内服装行业的一个缩影。高库存、高投入、低回报正成为困扰企业的难题。

  美特斯邦威最新的财报显示,截至2011年9月30日,公司的库存金额高达29.82亿元,在其净资产中占到83%的比重。特步公司去年的库存金额也增长达92%,达到8.87亿元。

  一位服装公司的销售人员向记者透露,阿迪达斯在中国某些地区出现了销售额负增长现象,产量在上升而销量却在下降,周而复始就造成了大量库存积压。

  高库存一直是困扰全球服装企业的重要因素,大量库存直接影响企业的资金流,甚至会导致企业资金链断裂,最终难逃倒闭的厄运。

  业内人士表示,4.5:1是服装行业库存的临界点,国内众多服装品牌都已经到达了临界点的边缘。如果超过这个比例,处境会非常危险。服装市场上流传着一种说法,就算中国所有的服装企业停业,库存量也够供在国内服装市场上销售三年。

  某服装品牌运营总监表示,相对于其他行业,服装业对于资金的需求比较大,因为服装企业大部分钱都是在工厂里转。如夏季的服装刚做完推出市场,秋天的服装马上就投入生产了,重复投入让服装企业的资金常年处于吃紧状态,高库存会直接导致企业的资金链断裂,如果不能得到有效缓解,那企业只能走向倒闭了。

  他还表示,因为高库存的压力,市场上早期做服装的人也开始谋求其他发财之道,很多服装企业开始纷纷转行。国内服装企业将面临一场因库存而发起的变革,服装企业的洗牌期已经来临。

  疯狂扩张后的隐患

  这几年,中国服装行业一直处于高速发展阶段,激烈的市场竞争导致企业开始竞赛式的扩张。为何在市场一片大好的情况下却出现了大量的不良库存呢?

  业内人士称,近几年,国内服装品牌的增长速度过快,而消费者的购买能力没有同步提高,从而形成了供大于求的卖方市场。其次,部分服装企业选择大批量生产来降低成本,导致商品同质化严重,降低了消费者的购买积极性。

  浩沙集团副总经理彭丹荣表示,近几年,运动休闲服饰市场非常火爆,许多品牌开始加大生产规模,加快开店速度。一家经营面积在40-50平方米的品牌专卖店,首次铺货量至少需要200-300个SKU(库存量单位),疯狂扩张背后就注定了巨大的库存隐患。

  然而,因高库存所最先倒闭的不一定是小企业。彭丹荣表示,受库存影响最大的品牌是那些近几年疯狂扩张的大型服装企业。国内某知名运动品牌去年还在疯狂扩张开店,而今年却关闭业绩不佳的店面,关店数量竟然达到店铺总数的30%。

  中国服饰搭配师职业教育第一人、派尚服装搭配学院院长康蓝心认为,虽然部分以专卖店销售为主的品牌受到服装网购的影响,产生了一定的库存,但是更主要的原因是企业对于服装的定位不准确,对于市场的预期过高,才投入生产了很多不受消费者青睐的产品,从而产生了高库存。

  打折消库存

  致品牌“沦落”

  如何尽快摆脱庞大的不良库存是摆在国内服装企业面前的首要问题,因为解决库存就是为企业快速的回笼资金。

  为了解决高库存,许多企业都选择了进入奥特莱斯或者做线上业务。业内人士告诉记者,这对消化库存颇有成效,但会把市场做乱,直接影响消费者的购物习惯,对传统的商业模式产生冲击。

  记者调查发现,很多服装品牌促销战打得火热,以哥伦比亚为例,往年促销频率一般是每年4次左右,而去年其促销类活动累计达到将近10次之多。

  一位户外品牌的代理商表示,由于库存的压力,品牌不得不以打折促销来吸引消费者,曾经一年两次的低价折扣促销活动,变成了一年三到五次,而且小幅度的折扣档期也更加丰富了。但是这样会直接影响品牌的形象,很多曾经的大牌在打折促销的过程中沦落为中档品牌。

  对此,康蓝心表示,打折促销,通过让利来消化库存,是企业没有办法的办法,可以说是最笨的办法。部分服装品牌为了省事,将积压的库存直接卖给经营品牌折扣的商家,售价非常低廉,很多都是按斤或者按体积卖,服装企业甚至连成本都会亏掉。

  康蓝心还表示,服装企业不应只把注意力集中在如何尽快消灭库存上,因为库存是循环累计形成的,其应在改良设计、增加服装的时尚感等方面做文章。对于积压的库存可以搭配新款进行捆绑式销售,在搭配下功夫,可以让旧款服装穿出新的时尚范儿。但这就要求服装设计师对于市场的潮流趋势有前瞻性的判断和解读。国内服装品牌可以借鉴快时尚品牌的订单式生产,这样可以有效避免不良库存,还可以因为数量有效而激发消费者的购买欲望。


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