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销售技能

添加时间:2013-3-4 16:54:21 业务技能 阅读:467 来源:admin


    一、浑水摸鱼

    假定准顾客已经同意购买,当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用"二选其一”的技巧。此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买。

    二、顺手牵羊

    利用“怕买不到”的心理。人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它,买到它。服装销售人员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。

    三、抛砖引玉

    准顾客想要买你的服装,可又对服装没有信心时,可建议对方先买一点试用看看。